“线下没事干,线上不赚钱”?蓝象资本合伙人

每经记者:宋可嘉 每经编辑:梁枭

疫情之下,关于教育行业的讨论层出不穷。前有松鼠AI创始人栗浩洋认为,60%的线下教培机构会在疫情之下消亡;后有精锐教育CEO张熙表示,60%的线上教培机构会因疫情倒下。到底谁的观点更正确?疫情是逼死了线上、线下教培机构,还是利好线上、线下教培机构?

而各大教培企业从一开始的纷纷捐课,到被质疑捐课有推广拉新之嫌,再到目前不少教培机构开始出现员工、老师降薪的情况——疫情之下,教培机构到底遭遇了哪些难题?什么样的教培机构能存活下来?

就这些问题,《每日经济新闻》记者近日专访了专注于教育的风险投资机构——蓝象资本合伙人周爽。周爽直言,整个教培行业确实压力很大,很多教培企业主情绪复杂,公益心和社会责任感交织,殚精竭虑后的恐惧与危中取机的渴望并存。

蓝象资本合伙人周爽(受访者供图)

谈线上取代线下:不是竞争关系

受疫情影响,众多线下教育机构无法开展线下培训,而线上教培机构却“停课不停学”,纷纷上线免费网课。由此,“疫情利好了在线教育,却让线下教培有覆巢之危”的相关言论层出不穷。而当线下教育似乎陷入“至暗时刻”,关于线上教育能否取代线下教育的争论也变得激烈起来。

对此,周爽却认为,线上教育和线下教育从来不是竞争关系。“我们其实从没有把项目分成线下或者线上。从来没有这么想。”在采访一开始,周爽便向记者强调了这一点。

“就是什么叫纯线下的,你说这年头,培训机构要是不用微信群去维护家长关系,那也是少见的。我们的一个看法是,教培市场近年来一直在从一个纯线下的、传统的商业模式向线上赋能、科技赋能的新商业模式迁移。”周爽说道。

“所以这两天,行业里面有人说60%的线下会倒,有人说60%的线上会倒,我觉得他们说的都是对的。大家都是一条船上的,都挺惨。但是最容易死的肯定是那些基础没打好,在2019年底之前没有做好自己产品迭代、商业模式迭代工作的企业。”周爽接着说道。

周爽还表示,早在疫情开始之前,蓝象资本在2019年底去各个二线城市做访谈和调研时就发现,只要是当地的龙头培训机构,或者说营收在5亿元以上的,基本上都有在开发自己的在线模块。

“但营收在1~5亿之间的教培是比较尴尬的,基本上就是想做在线,但也怕被新东方在线等巨头给干掉,没有好的解决方案。”在周爽看来,这些“在天晴时候没有修好自己屋顶”的企业,可能会成为最先死掉的一批。“疫情这件事是突然的,但是从商业战略上来说,突发事件是每隔一些年就会发生的。”周爽表示,如果企业没有在之前作好准备,“刮风下雨”的时候自然就特别惨。

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